1980 年，洪銀樹成立建準 (SUNON)。 然而創業初期並不順利，看著十萬台風扇堆在倉庫裡，他估計，公司只能再撐三個月。 這批產品明明已經通過測試，價格也比同業低，但就是沒有拿到訂單。洪銀樹早早看準電腦普及，散熱市場必有需求，但倉庫裏銷不出去的庫存，卻又在現實世界中狠狠的打了他一記耳光。
時光跳轉至四十多年後，建準如今站穩的位置，是全球伺服器散熱風扇的第一梯隊。公司自稱約占全球 AI 伺服器散熱市場兩成、排名前三。
在台灣，建準的優勢仍在風扇、馬達、可靠度與大量製造。奇鋐與雙鴻則已在液冷模組和大型專案建立更明確的量產位置，台達則往資料中心整體基礎設施延伸。而建準正在做的事情，是把一家具備全球規模的風扇公司，推向冷板、幫浦、CDU (冷卻液分配裝置) 與整套液冷系統。
而NVIDIA 的 Blackwell 基礎設施供應商名單裡， SUNON 已然入列。建準的風扇已供應 GB 系列，新的 AI 機櫃也開始需要讓液體加入，承擔更多散熱工作。這家從馬達與風扇長大的公司，除了供應眼前的訂單，也開發下一代設備需要的產品。NVIDIA 官方介紹、建準法說紀錄
上一篇談貿聯，我們看的是一座 AI 機櫃如何靠線束與連接器，把電力和訊號送到每一層設備。然而電送進晶片，工作才完成一半：高速運算留下的熱，還得能被帶走。沿著這條路再往下，便來到建準。從那座堆滿庫存的倉庫出發，洪銀樹逐步做出客戶願意採用的技術；今天的團隊，又把原有的馬達與散熱經驗延伸到液冷產品。 這一期我們來拆解建準的發展軌跡與故事。
建準官網列示的台灣高雄生產據點。這家公司從高雄出發，四十多年後走進 NVIDIA 的 AI 基礎設施供應體系。來源：建準。
一、1980 年創業，然而便宜的風扇沒有換來訂單
洪銀樹成立建準以前，是學修理機器出身的。
退伍後，他到外地工作，做過維修員，後來落腳高雄。白天接觸電器，工作之外繼續學習電子技術。高雄市政府的人物訪談記錄，他曾利用家中客廳經營億隆企業行，販售電器與音響等商品，之後成立百鎮興業，從事馬達代工。這段經歷讓他熟悉設備裡那些需要轉動的零件，也開始嘗試自己設計產品。高雄市政府人物訪談
他早年自行研發一款能三百六十度旋轉的涼風扇。這款沒有品牌的產品一度供不應求，工廠必須連夜趕貨；同業很快推出相似產品，原有的生意也開始面對競爭。這次經驗讓洪銀樹開始思考，如何用專利保護自己研發的產品。高雄市政府人物訪談
1980 年，洪銀樹正式在高雄成立建準，資本額一百萬元，投入精密小馬達與散熱風扇。隔年取得 SUNON 商標證書。公司名稱裡的「建準」，寄託的是在散熱領域建立標準的期望。建準企業沿革
而他對電腦的興趣，則來自一次閱讀。依後來的訪談，洪銀樹讀到介紹費曼微型科技構想的文章，想到電腦若繼續縮小，使用者的基數就會增加。他已懂馬達，因而把目光放在小型電腦需要的散熱零件這個領域。這個判斷把原來的家用風扇生意，帶向另一群客戶：製造電子設備的公司。台灣精品訪談
但是散熱風扇和吹向人的涼風扇，用途終究不同。機件散熱用的風扇要把空氣送過設備內部，帶走零件運轉產生的熱。它得放進機器留下的空間，配合電源、散熱器與外殼設計；尺寸合適以外，也要讓客戶相信，即使設備用了一段時間以後，這個散熱裝置仍然能穩固的繼續工作下去。
洪銀樹起初採取的市場賣點，是主打低價策略。
《看雜誌》2017 年的訪談記錄，建準的產品即使通過歐美大廠測試，低價策略卻未換來預期訂單。倉庫裡累積了十萬台風扇，洪銀樹估計，若再賣不出去，公司只能多撐三個月。原本是相信電腦將來會普及因此下注發展散熱組件，但奈何該來的風就是還沒吹起，即使看對了未來的趨勢，也解決不了眼前這批貨的去處。公司營運至此也陷入了前所未有的困境。
示意圖: 倉庫裡的庫存還沒有買主，工作桌上的錄放影機卻讓洪銀樹找到另一種用途。
此時黑暗中出現了一道光茫，轉機來自朋友的一台錄放影機。機器播放時出現雜訊，洪銀樹判斷與過熱有關，裝上風扇後也果然改善了問題。他於是靈光乍現，以此實例趕赴新加坡尋找電子零件商，展示加裝風扇的對機器運作的正向效果，最後取得十萬台訂單，替積壓的產品找到出口。《看雜誌》創業訪談
這次錄放影機的案例，讓建準學習到展示的自家散熱產品效果的方法。洪銀樹帶去的風扇，能改善買主實際遇到的問題；讓買方在生意判斷上，除了低價之外也有更明確的成交理由。
洪銀樹後來回顧低價策略，認為自己高估了價差對大型電腦客戶的吸引力。這些客戶銷售著昂貴的設備，相較之下，風扇費用是否足夠便宜，未必是優先考量。反而是設備能否穩定運作，往往才是廠商採購真正關心的重點。《商業周刊》人物報導，建準轉載
二、1980 年代，洪銀樹為專利與自主接單付出代價
找到買主以後，建準又遇到另一個問題：已經做出來的產品，可能因為侵犯他人專利而必須停產。
《天下》2002 年的採訪記載，建準曾收到西德公司的來函，指控其直流無刷馬達風扇侵犯專利。核對之後，建準停止該項產品的生產，另行研發不同結構的馬達。原有產品因此停產，先前投入的設計與製造工作也無法繼續沿用；工程團隊只能重新設計。《天下》洪銀樹專訪
馬達讓風扇轉動；無刷馬達則用電子控制切換電流，取代傳統馬達中部分機械接觸的換向工作。外面看起來仍是一顆風扇，裡面的線圈、磁場和轉動結構，卻可能受到不同專利保護。客戶要買的是散熱效果，但負責研發與出貨階建準，還得確認採用的馬達結構不會侵犯他人權利，公司能夠放心投入量產。
有刷馬達由電刷接觸整流子完成換向；無刷馬達改由電子控制切換定子線圈的電流。圖為原理簡化，不代表建準特定產品的實際內部結構。
這一次專利侵權官司的影響下，原有產品停產後，工程團隊必須重新設計馬達，讓它能在客戶要求的尺寸內運轉並完成散熱。其對公司造成的影擊與打擊，失去的不只是眼前的產品，也包括已經投入的設計與製造時間；唯有推倒重新開始，才有機會做出不受他人專利限制的產品。
於是為了徹底解決專利問題，在1980 年代中期，洪銀樹決定拿出三百多萬元，向二十三個國家申請專利。這筆來自公司盈餘的資金，原本準備替家人買房；他最後把買房計畫往後放，先替公司保護發明。然而專利何時能換來生意、家人還要等多久才能有屬於自己的房子，當時洪銀樹的心中，完全沒有答案。《遠見》2006 年專訪
申請多國專利，把原來只在高雄工廠裡完成的設計，變成必須在不同市場取得保護的權利。1987 年，建準取得第一張專利證書；1991 年，大量生產自行研發的直流無刷散熱扇。拿到證書以後，公司仍要建立製程、控制品質並通過客戶驗證，才能持續供貨。建準企業沿革
而創業早期，建準也曾面臨另一個重大選擇，牽涉著一家足以改變建準處境的國際大客戶。
當時IBM 曾希望獨家採購建準的產品。對一家仍在開拓市場的供應商，這筆合作可以為建準帶來穩定的買主，也能成為日後說服其他客戶合作的實績；但合作也將帶來代價，如果接受IBM的合作邀約，未來的銷售將受制於同一家公司。洪銀樹思考後的決定是不願接受獨賣，這個合作案最終沒有談成。《遠見》2005 年專訪
拒絕 IBM 的獨賣條件後，建準繼續靠著自己尋找客戶、積極推銷介紹自家產品，並持續經營與服務各地市場。公司繼續營運 SUNON 品牌，並且規模日益增長，終於1995 年設立香港辦事處，1996 年走進新加坡與歐洲，1997 年再到美國設點。洪銀樹忍痛放棄讓單一國際大客戶包下產品的機會，保留自行決定產品與市場空間的決策，終於迎來豐碩成果。建準企業沿革
與此同時，個人電腦的體積逐漸縮小，留給散熱零件的空間也跟著減少。當時市場普遍使用十二公分風扇，歐美與日本廠商都已投入；洪銀樹轉而開發六公分到二點五公分的產品，希望進入大型同業還未站穩的位置。《看雜誌》創業訪談
把風扇縮小，並不是把原來的圖紙按比例縮印。扇葉掃過的面積變小，能推動的空氣也會減少；若單純依靠提高轉速補回風量，噪音、振動與軸承磨耗又會上升。工程團隊必須在有限空間裡安排馬達、扇葉與控制電路，同時守住散熱效果、耗電與壽命。下一章那顆讓股東等了十三年的磁浮馬達，正是建準為了解決這些問題所做的長期嘗試。
三、1990 年代到 2000 年代，一顆馬達讓股東等了十多年
風扇轉得起來以後，還有一個問題：能持續轉動多久？
馬達運轉時，軸心需要保持穩定；晃動與磨耗會影響聲音和使用壽命。對放在筆記型電腦裡的風扇，這些問題尤其接近使用者。機器就在手邊，有明顯噪音就會直接影響使用體驗；而要是耐用度不足，用了不久便得送修，即便研發時省下零件成本，也很容易被出貨後的維修和服務費用抵銷，甚至得要倒賠。
洪銀樹把磁力運用到馬達設計，試圖改善轉動穩定性、磨耗與噪音。這項磁浮馬達研發之路漫長而堅辛。《遠見》2006 年報導回顧，這項研發前後延續了十三年，也曾引起股東質疑。研發還沒有成果，費用就只能一直投入，期待產品上市後可以獲得回報。洪銀樹得一面扛住股東的質疑聲浪，一面又得咬緊牙關繼續投入資金，和團隊去探索這顆不知最終能否結出果實的磁浮風扇馬達。
公司的沿革將磁浮風扇馬達的推出列在 1999 年。到了 2006 年採訪時，磁浮產品已約占公司營收六成。多年投入後，產品獲得客戶採用並開始形成收入，建準也繼續以此發展系列產品。期間，公司在 2001 年成立高雄發明創新中心，安排人員與設備，開發下一代技術。磁浮研發與營收回顧
洪銀樹手持風扇，身旁的仿人頭用來量測聲音。照片刊於 2019 年人物報導，來源：建準轉載《商業周刊》。
建準也把風扇發出的聲音納入設計。2005 年接受採訪時，研發主管賴進龍說明，公司要求的不只是降低噪音，還要讓聲音聽起來舒服。公司引進聲學量測設備，模擬人的聽覺。與建準合作的又中科技主管吳清林，則談到洪銀樹對良率和交期不斷提高的要求。
研發人員要改善聲音，供應商要維持零件品質，生產端則要按時交貨。任何一個環節沒有跟上，建準便無法把符合要求的風扇交給客戶。做出一顆表現良好的樣品，和穩定生產一整批合格產品，是兩件不同的工作。
建準目前公開的實驗室介紹，列有聲學、振動、材料、環境與壽命測試。風扇從設計、試產到量產，都要經過驗證；產品放進不同溫度、濕度與粉塵環境後，也得確認表現。這些設備的價值，在於讓團隊提早看見使用過程可能發生的問題，而不是等產品到了客戶手上，再靠維修補救。建準發明創新中心
這種投入不容易在型錄上展示。買主看得到外形和規格，未必看得到公司花多少時間找出不穩定的設計。測試有時得到的結果，就是告訴工程師這一版還不能賣；重新修改會延後收入，卻能減少把問題留給客戶的機會。
磁浮產品的收入，讓多年研發有了回報。但實驗室裡的下一項發明，仍無法保證同樣能找到買主。2005 年，共同創辦人、當時的副董事長黃江城提醒，專利增加以外，專利更要以能發展為公司可實際銷售給客戶的產品作為目標。這個提醒被提出的當下背景，是建準的營收雖然持續成長，但每股盈餘卻不斷下滑，研發與專利如同黑洞般的將公司資金捲入，卻看不到何時能轉為獲利吐回；洪銀樹則將盈餘下滑的原因歸於擴產、總部整合與新增設備。公司需要研發新技術才能避免落後，同時也需要相應的收入才能繼續研發的投入，公司營運的難度，從來不會因為一、二次成功的產品研發與市場銷售，就得以降低。《遠見》2005 年人物訪談
至於如何讓技術找到用途，洪銀樹早在 2004 年的演講中就說明過他自己的策略：核心馬達持續朝更小、更薄發展，應用開發則從市場需求出發，與客戶協同工作。他也積極參加國際展覽，了解產品可行方向。深知實驗室追求的尺寸與功能，得放回客戶的設備裡，才知道是否合用。中山大學演講紀錄
到了 2006 年，建準提出一個目標：希望半數以上專利都能走向產品。洪銀樹持續拜訪客戶，應用開發配合對方的設備與時程；一項發明有沒有價值，還要看它能不能解決客戶實際遇到的問題。台北市進出口商業同業公會訪談
洪銀樹也把一個尚需多年探索的題目交給中山大學黃義佑：超微型風扇。研究團隊花了六年、投入一千八百萬元，做出的風扇小到需要透過顯微鏡觀察運轉。從客戶設備裡的散熱需求，到顯微鏡下才看得見的風扇，建準的研究並沒有全都圍著眼前能上市的產品打轉，最有價值的研發，是能解決未來趨勢即將產生的新問題。中山大學 2019 年報導
而要讓工程師持續做這些瞄準未來的研發工作，公司也得給他們足夠的動力。建準把研發績效、改善提案與專利開發納入獎勵，並規劃研發職涯；工程師改善產品或開發專利，可以獲得報酬，也有在專業職務上繼續爬昇的機會。經濟部企業創新案例
磁浮系列讓建準的長期研發有了收入，但產品賣得出去以後，仍會遇到客戶要求降價、製造成本上升的壓力。到了 2012 年，公司有訂單、有營收，獲利卻意外的面臨大幅縮水。
四、2012 年，風扇繼續出貨，獲利卻少了一半
磁浮產品找到市場以後，建準仍沒有擺脫降價的壓力。2012 年，公司的合併營收約 77.09 億元，與前一年相近；每股盈餘卻從 1.67 元降到 0.84 元，幾乎減半。工資上漲、同業競爭降價，加上毛利較高的產品市場成長不佳，一起擠壓了利潤。
2012 年營收與前一年接近，每股盈餘卻幾乎減半；2013 年兩者才回升。資料：建準 2012、2013 年年報。
早年，洪銀樹曾為十萬台風扇沒有買主發愁。三十多年後，工廠已有產品、有客戶，也繼續交貨，營收維持住了，獲利卻縮水。繼續接單可以讓產線保持忙碌；但若增加的收入抵不過新增支出，產量增加也無法改善公司的處境。
建準在次年的營運計畫裡，寫下一項接單原則：「以訂單邊際貢獻篩選訂單，不追求大量，確保利潤優先。」所謂邊際貢獻，是一筆銷售扣掉隨它增加的變動成本後，還能留下多少金額，支應固定費用與利潤。業務拿回訂單，工廠願意生產以前，得先算清楚這筆生意能替公司留下什麼。建準 2012 年年報
建準同時把通訊與雲端客戶列為開拓重點，並規劃北海生產與精實作業。接單要計算利潤，製造端要減少耗用，業務也要尋找新用途；這些安排分別處理了售價受壓、成本上升與原有市場成長不足的問題。
到 2013 年，建準營收回升至約 82.6 億元，每股盈餘增至 1.22 元。公司在年度回顧中列出的原因，包括規模效益、銷售組合改善與稅負降低。下一年度的計畫，則繼續要求產品管理、業務和研發部門落實邊際貢獻觀念，控制專案開發成本、提高成功率，並投入自動化。建準 2013 年年報
幾年後，伺服器換代，讓建準有機會賣出規格與價格都不同的風扇。
2019 年，建準的工業醫療、家電與經銷通路等應用衰退約兩成，伺服器與通訊應用卻成長近一成。當時伺服器從 Intel 的 Grantley 平台轉向 Purley，新平台需要更高的散熱效能，也提高了風扇的需求數量與價格。對建準而言，伺服器平台換代意味著工程團隊必須配合新的散熱條件，重新設計產品。
建準當年營收約 116.6 億元，比前一年減少 2.55%，每股盈餘卻從 2.41 元增至 2.71 元。工業、醫療與家電等市場少掉的生意，拉低了總營收；伺服器換代則讓客戶需要更多、規格更高的風扇，帶動這類產品的需求數量與價格。公司整體收入減少，部分產品卻賣出了更好的價格。
筆電客戶的「產品組合調整」，也被建準列為獲利改善的原因。產品組合指的是各種產品在銷售中所占的比重：不同風扇的售價與製造成本不同，同樣一百元營收，扣掉成本後留下的金額也會不同。因此，除了接到多少訂單，接到哪些產品的訂單，也會改變獲利。
成本與匯率則提供了另外兩項助力。建準指出，全年原材料價格穩定，匯率變化也有利於獲利。材料價格穩定，意味著採購端較少受到漲價衝擊；跨國生意的收款與支出涉及不同貨幣，換算匯率也會影響最後留下的利潤。這一年，產品售價、銷售組合與成本條件共同作用，讓建準在營收下滑時，仍提高了每股盈餘。建準 2019 年年報
伺服器升級讓建準看見了提高產品價值的機會。但新規格能帶來多少收入，還得看工廠能不能按時把產品交出去。2021 年，供應鏈短缺與搬廠同時發生，建準就遇到了這道難題。
五、接班之後：訂單一度做不及，新廠投產又遇上市場轉弱
2021 年七月一日，洪慶昇接任建準董事長。這是董事任期屆滿、全面改選後，董事會一致推選的結果。他是洪銀樹的兒子，已經當了十年總經理；交接後，他繼續兼任總經理，父親則改任副董事長，保留原來的技術總監職務。公司經營交給兒子，創辦人仍在技術崗位上。董事長選任公告
三個多月後，父親離世了。
十月四日，法人股東改派董事代表，洪銀樹卸下副董事長；十月六日，他因病辭世。從早年做涼風扇、摸索散熱馬達，到花多年開發磁浮技術，洪銀樹參與了建準四十多年的發展。七月交棒時，他還是公司的技術總監。此後，洪慶昇與團隊要繼續經營這家公司，卻已無法再向創辦人請教。建準 2021 年年報、洪銀樹辭世報導
洪慶昇接班這一年，工廠正面對交貨難題。伺服器、車用與通訊客戶需要更多產品，原物料價格卻攀升，供應鏈也吃緊；佛山廠搬遷，又影響了急單處理。早年洪銀樹曾苦於風扇做出來沒有買主，如今洪慶昇面對的情況則是客戶大量下單，建準卻一度來不及供貨。
到了十一月，北海廠擴增產能，先前積下的訂單才逐漸完成，營收也隨之改善。建準 2022 年股東會營業報告
工廠趕製訂單的同時，工程團隊還得解決另一個問題：伺服器需要更強的氣流，風扇加快轉動，振動也跟著增加。振動從馬達傳到外框，再傳到設備，可能引發共振，影響系統運作。過去做筆電風扇，要把產品塞進薄小的機身；現在做高速風扇，還要避免散熱零件本身干擾它所保護的設備。
建準在 2021 年推出的 AntiVib 阻振風扇，借用了汽車引擎腳的防振原理。汽車需要減少引擎振動傳到車身，風扇則要減少馬達振動傳到外框。工程師在馬達與框體之間加入阻振結構，讓風扇高速運轉時，能降低向外傳遞的振動。建準 AntiVib 產品公告
氣流還要穿過機箱裡的元件、散熱片與線路，才能帶走熱。這就需要同時考慮風量與風壓：風量是送出多少空氣，風壓則關係到空氣能否克服沿途阻力。2022 年四月，建準推出一款 XG 系列風扇，結合阻振馬達、改良的葉片與流道，增加風量及風壓，也能依設備需要調整轉速。它要讓氣流通過擁擠的機箱，同時控制振動與耗電。建準 XG 產品公告
建準 2022 年發布的 XG 120 × 38 mm 風扇。更高的風量與風壓，對應伺服器與交換器內部更密集的零件配置。來源：建準。
新產品陸續推出，菲律賓廠也在 2022 年第四季開始量產出貨。到了 2023 年，部分客戶的需求卻轉弱了。
工業、醫療、家電與經銷通路的需求下滑，建準全年營收從約一百四十點六億元降到一百二十九點一億元。兩年前急著增加產能，好把客戶要的貨做出來；兩年後，新工廠已經開動，部分市場卻少了生意。
菲律賓廠的產量還不足以分攤固定成本，當年讓建準認列約六千七百五十五萬元投資損失。廠房與設備投入使用後，即使產量不足，固定成本仍要負擔；每台產品分攤的成本太高，新廠便難以獲利。這一年，建準仍向菲律賓事業增資七百萬美元，用於擴產與新廠規劃。擴張在進行，虧損也由公司承擔。
但需求並沒有全面消失。伺服器與網通業務仍在成長，建準當年投入約八億元研發，完成雲端高速運算風扇與超薄筆電散熱模組等產品。對洪慶昇與團隊而言，總營收下滑並不能概括所有客戶的狀況。新廠的成本需要處理，成長中的市場也需要新產品；這些開發工作，仍在營收減少的這一年完成。建準 2023 年年報
2024 年十月，美國加州的 OCP 全球峰會上，NVIDIA 宣布建準成為 Blackwell 平台供應商之一。SUNON 這個從台灣風扇工廠起步的品牌，出現在 AI 基礎設施供應商名單裡。建準 OCP 展會紀錄、NVIDIA OCP 公告
OCP 的全名是「開放運算計畫」（Open Compute Project），是一個共同開發資料中心硬體的國際社群。使用設備的業者與製造商在這裡分享設計和規格，讓供應商能依共同標準開發相互配合的產品。NVIDIA 這次提交的設計，包含 GB200 NVL72 的機櫃與液冷相關設計：一套機櫃級系統整合七十二顆 Blackwell 圖形處理器，也就是負責大量平行運算的 GPU。晶片集中在機櫃裡，供電、連接與散熱也必須一起安排。OCP 官方介紹、NVIDIA 設計說明
建準後來在沿革中記錄，XG 系列進入 GB200／GB300 NVL72 的散熱風扇推薦清單。早年替筆電開發的薄小風扇，無法原封不動地搬進 AI 機櫃。客戶的設備換了，建準也一路開發高速、阻振與高風壓產品；如今，這個系列被列入新一代機櫃的推薦選項。建準沿革
然而，NVIDIA 在這次峰會公開的設計裡，也包含了液冷。高熱晶片可以讓流動的液體帶走熱，其他元件則仍可能需要風扇散熱。建準進入 AI 機櫃供應鏈時，客戶使用的散熱方法也在改變。除了讓風扇送出更強的氣流，這家公司還能不能做出推動液體、管理冷卻循環的設備，關乎著建準能否在冷卻商機中，繼續站穩第一梯隊的位置。
六、2024 年到 2026 年，建準跨入液冷，從開發產品走到客戶驗證
建準跨入液冷，有一項同樣需要馬達的產品：泵浦。風扇靠馬達帶動葉片送風，泵浦則靠馬達推動液體循環。2024 年五月，建準介紹一款採用自研薄型泵浦的液冷模組，讓冷卻液流經熱源，再把熱帶往風扇協助排熱的區域。這套設計把泵浦與風扇放在同一個散熱流程裡，各自負責推動液體與空氣。建準泵浦與液冷模組介紹
要理解這門新生意，可以先看晶片的熱如何被帶走。貼近晶片的金屬冷板，內部有供冷卻液通過的通道；晶片把熱傳給冷板，再由流動的液體帶走。泵浦將受熱的冷卻液送到熱交換器，把熱傳給另一套水路中的水，或流經熱交換器的空氣。冷卻液降溫後，再流回冷板，繼續帶走晶片產生的熱。
到了整座機櫃，還需要管理冷卻液如何分配。冷卻液分配裝置，英文簡稱 CDU，會依設計調節液體的流量、壓力與溫度，並透過熱交換，把伺服器帶來的熱交給下一段冷卻系統。採用「液對液」設計時，熱可傳給機房另一套水路；採用「液對氣」設計時，則透過熱交換器與風扇，把熱排向空氣，再由機房空調或其他排熱設備帶走。因此，一套液冷設備裡也可能需要風扇。
馬達是建準熟悉的零件，管路裡的液體則帶來新的故障風險。接合處漏液，可能危及周圍的電子設備；泵浦停止運作，熱就可能無法持續帶走。工程師除了讓系統在正常狀態下散熱，也得安排零件故障時的處理方式。
建準在 2024 年公布的水路分配單元裡，安排了備援泵浦及不斷電更換的設計，讓其中一顆泵浦需要維修時，仍有其他泵浦維持循環。面對不同機櫃的流量與壓力要求，公司也與外部泵浦供應商合作，搭配合用的零件。建準要交付的產品，開始包含泵浦、管路與控制裝置之間的配合。建準水路分配單元介紹
同年十月，這些液冷產品出現在 OCP 全球峰會的建準展位。到 2025 年，公司又展示了水冷板、模組化 CDU，以及把冷卻液留在內部循環的封閉式液冷系統。冷板可以採標準設計，也能依客戶要求調整；CDU 採模組化設計，方便選配與維護。產品範圍從接觸晶片的冷板，延伸到機櫃的冷卻液分配設備。2024 年展會紀錄、2025 年液冷產品
2026 年三月，建準把機櫃級液對氣 CDU 帶到義大利米蘭的 MCE 展。這是一個以暖氣、通風、空調與製冷設備為主題的展會。建準在這裡展示的設備，要把液體帶來的熱交給空氣；對客戶而言，選擇這類產品時，也得考慮機房能否排走增加的熱量。建準 MCE 2026 展示
2026 年米蘭 MCE 展，建準同時展示風扇與液冷設備。液對氣冷卻設備仍需透過氣流排熱。來源：建準。
要把展示品變成客戶能長期使用的設備，還得驗證它的可靠度。風扇要測噪音、振動與壽命；液冷設備則多了密封與耐壓的要求。管路和接頭能否承受運轉壓力、材料長期接觸冷卻液後是否仍穩定，都關係到設備使用一段時間後，能不能維持原來的性能。
冷卻液開始在設備內循環，密封與耐壓也成為產品測試的一部分。來源：建準發明創新中心。
2026 年第一季，建準已有第一批冷板出貨。公司五月說明，這批產品用在當時市場關注的主流 GPU 或專用 AI 晶片專案之外；另有品牌客戶的冷板專案，預計第三季完成稽核，順利通過後才會小批量出貨。首批冷板交貨之後，團隊仍得逐一完成其他客戶的驗證。
這裡的「稽核」，是客戶在採用產品前，對供應商的生產與品質管理進行查驗。樣品能降溫，是產品性能的問題；工廠能否持續做出符合規格的產品，則涉及製程、檢驗與異常處理。建準要爭取後續供貨，就得讓客戶接受它的產品，也接受它的製造能力。
因此，管理團隊在五月預估，2026 年水冷收入占全年營收的比重仍是個位數，也就是不到一成。廠區剛完成建置，客戶認證與審廠還在進行，收入需要時間累積。洪慶昇與團隊得先支付設備、開發與測試的費用，同時維持既有風扇的生產。連風扇交貨後的收款時間，也成為這段擴張期需要顧好的事。五月法說逐字稿
七、2026 年上半年，公司賺得更多，擴張也占用了更多現金
在五月的法說裡，管理團隊描述過一項氣冷模組的交貨安排：產品經過約兩個月船期，抵達後又有約一個月海外寄倉，才進入客戶組裝。公司預計五月開始認列收入，按照付款條件，現金可能到八、九月才收到。
這幾個月，建準作為供應商，得先墊出材料與製造的成本。貨物離開產線後，還要經過運輸與客戶組裝；收入依交易條件認列，付款再照約定發生。產品已做完，公司仍要有足夠現金支付其他訂單的材料與員工薪資。
2026 年上半年的合併財報，也呈現了利潤與現金不同步的情況。營收約 104.4 億元，較去年同期增加約 18%；扣除營業成本及研發、管理、銷售等費用後，營業利益約 16.2 億元，增幅約 32%。生意增加，本業賺得也更多了。2026 年上半年財報
然而，上半年本業獲利成長，營業活動淨現金流入卻約 6.8 億元，低於去年同期的 12 億元。第二季已比第一季改善，但整個半年的收支仍受到營運資金占用的影響。六月底存貨約 32.6 億元，比一年前增加約五成；應收帳款也增加。貨物和帳款雖列在公司的資產裡，卻還無法直接拿來付下一筆工程款。
上半年本業獲利增加，營運帶回的現金卻減少；同期廠房與設備支出也提高。資料：建準合併財報。
擴廠還需要另外付錢。上半年，建準取得廠房與設備的現金支出約六點九億元，約為去年同期的兩倍多，也和同期營業活動帶回的現金大致相當。公司雖然持續獲利，新增設備與廠房仍會消耗手上的現金。
公司在上半年另透過現金增資取得約十六點九億元，補充可用資金，也增加了發行股數。因此，期末現金增加時，必須一併看見股東新投入的這筆錢。擴張所需的資金，有一部分來自本業收支，也有一部分來自增資。
建準五月規劃的全年資本支出超過十五億元，包括菲律賓新廠工程、惠州液冷設備及既有廠區更新。洪慶昇領導的團隊必須決定哪些工程先付款、哪些設備要等客戶確認後再添購，才能同時擴充海外產能與液冷製造能力。
惠州冷板產線採取的做法，是先建一條線，完成打樣、送樣和客戶承認，再增加設備。先有一條線，團隊才能做出樣品、接受驗證；等客戶確認後再擴充，則能減少訂單尚未確定就大量添購設備的風險。
菲律賓自有廠房則回應另一類需求：部分客戶希望在中國與台灣以外也有供貨地點。公司年度計畫把這項安排列為分散區域風險、增加配置彈性的工作。新工廠能讓客戶多一個生產選擇，卻也需要先投入建築、設備、人員和訓練。
五月法說估計，菲律賓新廠工程約十二億元，當年預計支付七至八成。這筆工程款有自己的付款時程，液冷客戶也有自己的驗證時程。即使新產品的收入還在等待，已安排的廠房工程仍需要資金；管理團隊得把不同支出的付款時間與收入進度放在一起規劃。建準五月法說逐字稿
到 2026 年八月，建準前八個月累計營收約一百四十五點三億元，較去年同期增加約兩成一，成長仍在延續。建準月營收報告
營收仍在成長，洪慶昇與團隊要管理的卻是幾個不同的日期：客戶何時確認產品、新廠何時能供貨、工程款何時要付，以及貨款何時收回。這些日期能否接得上，決定了建準擴張時手上還有多少資金可用。
八、一張入學通知，讓他開始為孩子長大以後找辦法
聖淵出生於 1980 年，正是建準成立的那一年。父親洪銀樹在外經營公司，家裡的小兒子則因腦性麻痺，需要家人照顧。到了入學年紀，聖淵仍無法自己坐起來，日常移動靠父母抱上抱下。一張入學通知寄到家裡，孩子卻還無法像其他孩童那樣走進教室。《天下》2007 年人物採訪
洪銀樹夫婦擔心的，還有二十年後。孩子會長成大人，自己的體力卻會衰退；等到抱不動他的那一天，日子要怎麼過？夫妻倆曾向專家求助，也登報尋找老師。後來，他們遇見在台北任教、暑假返鄉的曾菊清。
曾菊清開始陪聖淵練習。依 2007 年高雄市政府的人物訪談，約一個半月後，他能自己坐起來，也能靠牆站立。對這個家庭而言，原本事事需要父母協助的生活，出現了改變的可能。
洪銀樹夫婦進一步邀請曾菊清到南部籌設中心。她離開台北原有的工作，承擔教養工作；洪銀樹提供場地與資源。一個父親可以為自己的孩子找到老師，但想著如果要讓更多家庭得到協助，還需要有人把教養工作長期做下去。曾菊清的投入，讓這件事有了實行的基礎。高雄市政府人物訪談
1989 年，聖淵啟仁中心在高雄成立，以孩子的名字命名，開始服務其他家庭。
老師與家長陪孩子練習日常動作。概念插畫，非特定人物或歷史現場。
《天下》2007 年的採訪裡，洪銀樹會抽空到中心，替練習翻身、使用輔具學坐的孩子加油。中心也邀請父母一起參與練習，讓他們看見孩子付出的努力，並與其他家長交流。照顧孩子的人，在這裡也能找到可以說話、交換經驗的對象。《天下》2007 年公益人物採訪
在公司裡，產品開發有尺寸、噪音與交期可以追蹤。到了中心，需要留意的是每個人的身體條件，以及他今天能完成哪些日常動作。翻身、坐起來，這些多數人不必思考的動作，對有些孩子而言，都需要練習與協助。每個人的進展不同，照顧也不能只用同一個終點來衡量。
孩子長大後，支持也需要繼續。中心如今仍提供早療與成人服務，協助並沒有停在童年。需要長期照顧的人，也有成年以後的生活要過。聖淵啟仁中心服務介紹
當年那張入學通知，讓洪銀樹夫婦面對孩子長大的難題。他們無法阻止自己老去，卻能從尋找一位老師開始，邀請更多人一起做。父母雙手能照顧的時間有限，中心所建立的專業與支持，則讓其他家庭也多了一處可以求助的地方。
九、向洪銀樹學習：相信未來，也走好眼前路
十萬台風扇堆在倉庫裡時，洪銀樹相信的未來，還沒有替公司帶來訂單。
他看見電腦將會縮小、普及，每一台設備都需要散熱，於是投入小型風扇。但產品做出來、測試通過了，買主仍沒有出現。公司能再撐多久，開始成為比電腦何時普及更迫切的問題。
看對趨勢的人，也可能等不到趨勢成真的那一天。
洪銀樹得先替這批風扇找到用途。一位朋友的錄放影機因過熱出現雜訊，他裝上風扇，改善了問題，再到新加坡尋找買主。原本為電腦準備的產品，先在另一種設備裡派上用場。那筆訂單讓建準繼續經營，也替尚未到來的市場爭取了時間。
從今天回望，錄放影機像是創業故事裡的一段插曲；放回當時，它卻關係到公司能不能活下去。通往未來的路，沒有照著原先的想像展開，洪銀樹便從眼前能解決的問題，重新找方向。
但願意調整做法，也需要知道哪些條件不能接受。
IBM 曾提出獨家採購的要求。對一家需要開拓市場的公司，國際大客戶的合作機會有其分量；接受獨賣，卻會限制建準把產品賣給其他買主。洪銀樹沒有答應。合作沒有談成，往後尋找客戶、經營品牌的工作，仍得自己做。《遠見》2005 年專訪
曾經為了訂單遠赴新加坡的人，這一次放棄了訂單的機會。
把這兩個決定放在一起，才能看見其中的判斷：錄放影機讓風扇多了一種用途，獨賣條件卻可能縮小往後的市場。眼前同樣是一筆生意，對公司未來的影響並不相同。
因此，向洪銀樹學習，不能只學一句「堅持」。堅持哪個方向，願意改變哪些做法，才是每一次選擇真正困難的地方。
他也曾被迫退回來。收到專利侵權指控、核對後停產，已經做過的設計得重新開始。後來，他把原本準備買房的三百多萬元，拿去申請多國專利。房子是家人眼前可以期待的生活，專利能帶來多少生意，當時卻沒有答案。
磁浮馬達的研發，又讓這份等待延續多年。費用持續支出，產品還沒帶來回報，股東開始質疑。直到技術成為客戶採用的產品，並逐步形成收入，那些年的投入才有了商業上的結果。專利投入與磁浮研發回顧
我們今天讀到的是幾段已經知道後續的故事。洪銀樹做決定時，手裡沒有這份結局。
他得在產品尚未完成時支付研發費，在訂單還不確定時保護發明，也得在拒絕大客戶之後，繼續尋找下一位買主。對未來的相信，就體現在這些先付出、後來才可能有答案的事情裡。
然而，公司不能只靠相信維持。洪銀樹仍要拜訪客戶、了解設備需求，讓專利走向產品；建準後來也必須調整接單原則，計算收入能否支應成本。每一代技術都需要時間，替它爭取時間的，正是眼前做得下去的生意。
這些經歷讓「著眼明日」有了更具體的意思：心裡有想抵達的地方，手上仍要處理今天的難題。有時先做另一種用途，有時停下來重畫設計，有時放棄看似難得的合作。每走過一段，都得重新判斷，這個做法能不能讓公司繼續接近原先看見的可能。
洪銀樹未曾替建準預先寫好今天的答案。
他看見的是電腦縮小後的散熱需求，到洪慶昇接棒時，團隊要面對的，已是裝有大量運算晶片的 大型AI 機櫃。風扇之外，液體也開始承擔散熱工作。洪慶昇與團隊要開發泵浦、冷板，完成客戶驗證，也要顧好工廠與資金。上一代留下的馬達技術、研發設備與客戶關係，讓他們有條件出發；新的路，仍要自己走。
在家庭裡，洪銀樹也曾為尚未到來的日子做準備。聖淵會長大，父母會老去，他和妻子從尋找老師開始，與曾菊清一起籌設中心。他無法陪孩子走完一生，便邀請有專業的人，建立可以持續提供協助的地方。
一邊是企業的下一代技術，一邊是孩子成年以後的生活。事情不同，卻都需要有人在今天開始做，才有機會讓明天多一種可能。
2021 年，洪銀樹離世。他沒能看見 SUNON 後來出現在 NVIDIA 的 Blackwell 平台供應商名單上。但那些曾讓他延後買房、放棄合作、承擔多年等待的工作，並沒有停在他離開的那一天。
一個人能親手做事的年月有限，許多投入，要由後來的人接著完成。我們無法保證自己相信的未來何時到來，能做的，是讓今天比昨天多一點準備：做出一項技術，解開一個問題，讓一群人有能力繼續往前。
從修理家電到設計伺服器風扇，方法在不同產品之間傳承下去。
也許多年以後，後來的人已不必再走我們走過的遠路。他們能從我們停下的地方出發，去看我們還沒見過的世界。
願薪火能相傳，願未竟終有繼。
我們下期見。
在 WiseUp 的 NVIDIA 台灣 AI 地圖 中查看建準的位置。前一篇：貿聯的三十年。